Sherwin-Williams კომპანიის მოგება ზარის ნუგბეტებზე: აქციები და მარკეტინგის ხარჯები, იგივე მაღაზიების გაყიდვების ზრდა
ხუთშაბათს, შერვინ-უილიამსის კომპანია (NYSE: SHW) აცხადებს თავისი შემოსავლის პირველ კვარტალს და განიხილა შემდეგი თემები მოგების კონფერენციაში. Შეხედე.
აქციები და მარკეტინგის ხარჯები
P.J. Juvekar - Citigroup: კარგია, რომ თქვენი SG&A ხარჯები წლიურად თითქმის 10% -ით გაიზარდა. მაინტერესებდა, იყო თუ არა რაიმე სახის აქციები ან მარკეტინგის ხარჯები გაზაფხულის სეზონიდან 1Q- ში?
შონ პ. ჰენესი - SVP, ფინანსები და ფინანსური დირექტორი: პიჯეი, ეს არის შონ ჰენესი, და ჩვენ მცირედით დავხარჯეთ SG&A მეტი სავაჭრო და რეკლამირებისთვის, მაგრამ ნამდვილად არ მიგვიწია წინ. ვფიქრობ, რომ სარეკლამო გეგმა, რომელიც პირველ კვარტალში გვქონდა დაგეგმილი, საბოლოოდ შევასრულეთ, ვფიქრობ, ამის უმრავლესობა, როდესაც გადავხედავთ, რომ SG&A იზრდება გაყიდვების ზრდით, რაც ჩვენ გვქონდა, ვფიქრობ საათობით მაღაზიებში და (ამოუცნობია) მაღაზიაში მეტი სამსახურის საათის განთავსება, რათა დარწმუნდეთ, რომ მომხმარებლის მომსახურება შენარჩუნებულია. ჩვენი SG&A შემცირდა, როგორც გაყიდვების პროცენტი. ეს მოიმატა იმ პროცენტულმა ზრდამ, რომელიც თქვენ ახსენეთ. როდესაც გალონები ისე მიდიან, შეგიძლიათ დაინახოთ, თუ როგორ ვაგრძელებთ ჩვენს მომსახურებას მაღაზიაში, რათა დარწმუნდეთ, რომ მომხმარებელთა სათანადო მომსახურება ხდება.
რამდენი ბავშვი ჰყავს დანი მარინოს
P.J. Juvekar - Citigroup: მეორე რიგში, რას ხედავთ წვრილმანი კონტრაქტის არხთან მიმართებაში და თქვენი კონტრაქტორის ბიზნესი თქვენი მდგრადობით ბრუნდება?
კრისტოფერ მ. კონორი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: დიახ, P.J., ორივე სეგმენტი, როგორც ჩვენ კომენტარი გავაკეთეთ, კომპანიისთვის ძლიერი კვარტალი იყო. ჩვენი მაღაზიების ბიზნესზე საუბრისას, კერძოდ, წვრილმანი ბიზნესი ასევე სარგებლობდა ორნიშნა გაყიდვებით, რაც შეესაბამება იმ შედეგებს, რასაც ახლა უკვე ბოლო ხუთი ან ექვსი კვარტლის განმავლობაში ვხედავდით წვრილმანი მხარეების მიხედვით. კარგი ამბები კვარტალში და ის, რაც ჩვენ ვთქვით, რომ დროდადრო უნდა მოვიდეს, იყო ძალა კონტრაქტორის სეგმენტში, ისევ ყველა სეგმენტში და ჩვენთვის ეს იქნებოდა ახალი საცხოვრებელი ფერწერის კონტრაქტორი, კომერციული ფერწერის კონტრაქტორი, ქონების მართვა. , საცხოვრებელი სახლების გადაღება, ყველა ეს სეგმენტი დააწკაპუნებს და ქმნის ძლიერ გაყიდვებსა და მოცულობით მიღწევებს.
რამდენი შვილი ჰყავდა მუჰამედ ალის
იგივე მაღაზიის გაყიდვების ზრდა
კევინ მაკარტი - ამერიკის ბანკი მერილ ლინჩი: კრის, თქვენი მაღაზიის გაყიდვების 20,4% -იანი ზრდის გათვალისწინებით, Paint Stores- ში, დაწვრილებით დაწვრილებით შეაფასებთ იმას, თუ რა თანხა უნდა მომდინარეობდეს დაახლოებით კვარტალში მოცულობისა და ფასის მიხედვით?
კრისტოფერ მ. კონორი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: ჰო, ვფიქრობ, ჩვენ კევინს ვუთხარით, რომ ჩვენი ფასების გავლენა მაღაზიების ბიზნესში მაღალი ერთნიშნა იყო გასული წლის მესამე კვარტლისა და მეოთხე კვარტლის განმავლობაში. ეს ტენდენცია მიმდინარე წლის პირველ კვარტალში გაგრძელდა. ასე რომ, კომპანიის ნახევარზე ოდნავ მეტი დარჩა კვარტლის სეგმენტში, მოცულობა.
კევინ მაკარტი - ამერიკის ბანკი მერილ ლინჩი: შემდეგ გაითვალისწინეთ ის ტენდენციები, რასაც ნედლეულზე ხედავთ, ხომ არ გაუკეთებიათ ფასების ბოლოდროინდელი მოქმედებები 8% -იანი გაზრდის შემდეგ, რომელსაც მჯერა, რომ 1 თებერვლისთვის ახორციელებთ, ან ეს სავარაუდოდ სავარაუდოა თქვენი აზრით?
კარიეს ჩემპიონი და სტივენ სმიტი
კრისტოფერ მ. კონორი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: ფასწარმოქმნის დამატებითი ღონისძიებები არ ჩატარებულა ალბათ თებერვლის განცხადების შემდეგ ჩვენს მაღაზიებში. როგორც ჩვენი პრაქტიკაა, საინვესტიციო საზოგადოებასთან დაკავშირებით, ჩვენ არ ვაცხადებთ რაიმე ფასწარმოქმნის აქტივობას. ჩვენ ჯერ ჩვენს მომხმარებლებს ვფარავთ, შემდეგ კი დიდ გამჭვირვალობას გაძლევთ. ამ დროისთვის ამაზე კომენტარი არ გაკეთებულა.
კევინ მაკარტი - ამერიკის ბანკი მერილ ლინჩი: ბოლოს და ბოლოს, კრის, ექსტერიერის არქიტექტურული საიზოლაციო ნაპირების დაყოფისას, ვფიქრობ, თქვენ ახსენეთ, რომ ორივე ორნიშნა იყო. დაინტერესდებით, კომენტარი გააკეთოთ ამ გავრცელების სიდიდეზე და როგორ შეედრება ეს ჩვეულებრივ ტენდენციებს ამინდის ეფექტის დაშლისკენ?
კრისტოფერ მ. კონორი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: დიახ, ისინი უაზროდ იყვნენ პირველ კვარტალში, რადგან ისტორიულად ჩვენი ინტერიერის გალონები გაცილებით მეტია, ვიდრე გაცილებით მეტია, ვიდრე ეს უნდა იყოს წელიწადის იმ დროს, მეორე წელს გალონი პროცენტული გაუმჯობესებით, ვიდრე ერთი სხვა სახის დახრა რომ. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ საინვესტიციო საზოგადოებას ესმის, რომ ინტერიერის გალონები ორმაგად გაიზარდა და ეს ნამდვილად გვაძლევს ბაზარზე ხაზგასმული სიძლიერის ნდობას. ასე რომ, ზედმეტი გალონი აჭარბებს იქ, ეს კარგი კვარტალი იყო, მაგრამ ეს შინაგანმა ნომრებმა გამოიწვია მეოთხედი.
