Medicis Pharma Executive Insights: SOLODYN, მოვაჭრეების რეგულირება
Სამშაბათს, Medicis Pharmaceuticals Corporation A კლასი (NYSE: MRX) იტყობინება თავისი პირველი კვარტლის მოგების შესახებ და მოგვიანებით კონფერენციაზე განიხილა შემდეგი თემები. Შეხედე.
სოლოდინი
დევიდ ამსელემი - პიპერ ჯაფრეი და კომპანია: სულ რამდენიმე, ასე რომ ჯერ SOLODYN– ზე დავიწყებ, უბრალოდ მინდა გითხრათ, რომ თქვენი ხელშემკვრელი ძალისხმევის უმეტესობა უკანა სარკეშია და უსაფრთხოა თუ არა ამის თქმა ამის შესახებ ძირითადად მრავალწლიანი, რომ არ გექნებათ ბევრი კონტრაქტი, რომელიც მომავალ წელს მოვა ხელახალი მოლაპარაკებისთვის? როგორ უნდა ვიფიქროთ ამაზე?
ჯონა შაკნაი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: ვფიქრობ, კონტრაქტის პროცესი მიმდინარეობს. თეორიულად ჯერ კიდევ გვაქვს მიზანი 40%, 35% მეტი სიცოცხლის მოპოვება; თუმცა, ვფიქრობთ, რომ ეს არარეალური მიზანია. ჩვენ მივუთითეთ ის ფაქტი, რომ დაზღვეული კომერციული ცხოვრების 75% ჩვენი მიზანია და ჩვენ ვაგრძელებთ მოლაპარაკებას რამდენიმე რეგიონულ ან მცირე გეგმასთან, ასევე რამდენიმე ეროვნულ გეგმასთან, რომ ვცდილობთ მოვიზიდოთ პროდუქტები მათი ფორმულები. ასე რომ, არ მგონია სამართლიანია იმის თქმა, რომ ეს დასრულდა. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ საწოლში ჩავაყენეთ ქვეყნის მრავალი უმსხვილესი მართული ორგანიზაცია, ასევე სააფთიაქო სარგებლობის მენეჯერები. ეს დინამიური პროცესია და გასაკეთებელი ყოველთვის მეტია.
David Amsellem - Piper Jaffray & Company: ეს გამოსადეგია. და შემდეგ, მეორე კითხვა მეორე კვარტლის მითითებებზე. ის წინა დიაპაზონიდან იხედება. შეგიძლიათ კიდევ რამდენიმე ფერი მოგვცეთ იმის შესახებ, თუ რა იწვევს ამას და როგორ უნდა ვიფიქროთ დელტაზე?
Mark A. Prygocki, უფროსი - პრეზიდენტი: რა თქმა უნდა. დევიდ ეს არის მარკ პრიგოკი. ასე რომ, ვფიქრობ, რომ მისი გადახედვის საუკეთესო გზა არის ის, რაც რეცეპტის დონეზე ხდება. ალტერნატიული შესრულების ინიციატივების ინიციატივით, რომელიც მოხდა 2 მარტის კვირას, ჩვენი რეცეპტების ტომი SOLODYN– ში კვირაში დაახლოებით 25,000 სკრიპტიდან გადავიდა, სადაც დღეს ჩვენ ვართ 20 000 სკრიპტზე ნაკლები. პარენტეზურად, როგორც იონამ აღნიშნა ზარის დროს, ეს 5,000 სკრიპტი იყო მათი წამგებიანი სკრიპტები, რაც დროთა განმავლობაში ზრდის ჩვენს ASP– ს, მაგრამ დიდი ვაჭრობის თვალსაზრისით, მათი არხების მოცულობა დაახლოებით 15% –ით შემცირდა, ამიტომ ისინი უნდა მოაწესრიგონ ინვენტარის დონე, რომ ასახონ მოთხოვნის შემცირება და სწორედ ამას გააკეთებენ ისინი მეორე კვარტლის განმავლობაში და სწორედ ის მივიღეთ ჩვენს სახელმძღვანელოში და ამიტომ ის მართლაც იკლებს პირველი კვარტალიდან მეორე კვარტალში. რაც შეეხება ZIANA– ს, რეცეპტის მოცულობამ და მათი არხებით ვაჭრობის მოვაჭრეებმა დაახლოებით 22% –ით დაიკლო. ასე რომ, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ამ კომპენსაციაზე მეტს ვცდილობთ ASP– ში და თქვენ ნახეთ რა სარგებელია პირველ კვარტალში და რისი გაკეთება შეგვიძლია მესამე კვარტალში და მის ფარგლებს გარეთ, მაგრამ ახლა ჩვენ გვჭირდება ეს ინვენტარის მოთხოვნა და როგორ უნდა აღიაროთ შემოსავალი ამასობაში, საბითუმო მოვაჭრის მოთხოვნილება მართლაც ნორმალიზდება.
რამდენი ბავშვი. ჰყავს ფილიპ მდინარეებს
დევიდ ამსელემი - პიპერ ჯაფრეი და კომპანია: ასე რომ გასაგებად, ეს არსებითად მხოლოდ ერთჯერადი ფენომენია?
Mark A. Prygocki, უფროსი - პრეზიდენტი: იმედი მაქვს, რომ დიახ. რამდენ ხანს გაგრძელდება ეს ფენომენი, ეს ჯერ არ ჩანს, რადგან ვფიქრობთ, რომ IMS– ის მოხსენებათა სკრიპტები, სავარაუდოდ, გააგრძელებს შემცირებას, რადგან ჯერ კიდევ არის წამგებიანი სკრიპტები, რომელთა შესრულების ალტერნატიული ინიციატივის გავლასაც ველით. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ის იმედოვნებს, რომ მეორე კვარტალში მესამე კვარტალში შეჩერდება, მაგრამ ვფიქრობ, რომ ჩვენი მითითებები ასახავს ამის დღევანდელ შეფასებას.
საბითუმო მოვაჭრის რეგულირება
კრის შოტი - JPMorgan: უბრალოდ მქონდა მრავალნაწილიანი კითხვა, თუ ეს კარგადაა. მხოლოდ ამ საბითუმო მოვაჭრის კორექტირების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ თუ რა გავლენა აისახება SOLODYN- ისა და ZIANA- ს მეორე კვარტლის მითითებებში?
Mark A. Prygocki, უფროსი - პრეზიდენტი: ჩვენ ასახეთ ის გზა, რასაც ხედავთ. რისი გაკეთებასაც ვცდილობთ, არის მითითებების გაცემა. თქვენ გაქვთ ორი კომპონენტი, რომელთა პროგნოზირებაც შეგიძლიათ, რეცეპტები, რომელთა მიღება შეგიძლიათ IMS ან / და ASP საშუალებით. რაც ჩვენ გავაკეთეთ, იყო ის, რომ ვცდილობდით ASP დიაპაზონის მეშვეობით, რომ მიგვეღწია ამ ASP დიაპაზონის მოსალოდნელ რეცეპტებზე გამრავლებით, თქვენ მიუახლოვდებით ჩვენს საბითუმო მოვაჭრეების მოძრაობას. ეს არის ის, რასაც ჩვენ ველით Q2– ს, და მის შემდეგ ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს ASP მითითებებს ისევ რეცეპტით და არა საბითუმო მოვაჭრეების გადაადგილების შესახებ.
კრის შოტი - JPMorgan: იქნებ მხოლოდ მე ვარ გასაგები, რომ SOLODYN– ის ASP ნომერი, რომელსაც თქვენ აძლევდით, უბრალოდ მინდა დავრწმუნდე, გავლენას ახდენს თუ არა ამ კვარტალში საბითუმო მოვაჭრის კორექტირებაზე?
არის კრის კოლინსვორთი დიდების დარბაზში
Mark A. Prygocki, უფროსი - პრეზიდენტი: ასეა. ეს ასახავს იმას.
კრის შოტი - JPMorgan: იქნებ ილაპარაკოთ მხოლოდ იმის გასაგებად, თუ რას შეიძლება ეს ვიფიქროთ გრძელვადიან პერსპექტივაში, თუ მოვაჭრეების ნორმალიზება გვსურს? როგორ გამოიყურება ASP 2Q– ში უფრო ნორმალიზებულ გარემოში?
Mark A. Prygocki, უფროსი - პრეზიდენტი: ჩვენ გვინდოდა ეს ერთი ნაბიჯით გადამედგა და ვფიქრობ, რომ მითითებები მივცეთ იმის საფუძველზე, რაც დღეს ვიცით. ასე რომ, მე არ მსურს ამის გარკვევა, თუ რა ნაწილია ინვენტარის მოძრაობა, (AS), მომგებიანობის სკრიპტები, ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვიგულისხმებდით, რომ (AS) იზრდებოდა Q3 და Q4- ში მას შემდეგ, რაც ინვენტარის დონე ნორმალიზდება საცალო ვაჭრობაში და საბითუმო არხი, მაგრამ ჩვენ მათ რაოდენობრივად არ განვსაზღვრეთ
ჯონა შაკნაი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: მე არსებითად ვგულისხმობ იმას, რომ ეს გარკვეულ პერსპექტივაში მოვათავსოთ კრისს, ჩვენი მიზანი აქ, როგორც მარკმა თქვა, არის მინიმალური შემცირება წამგებიანი რეცეპტების რაოდენობის შესახებ, რომლებიც ერთგვარად იტყობინება IMS– ში. მონაცემთა ბაზა, რაც ნიშნავს, რომ გადიან საცალო აფთიაქებში. ასე რომ, თუ ძალას მივაღწევთ ამ რაოდენობის შემცირებაში და ნამდვილად მიგვაჩნია მომგებიანი რეცეპტები ამ არხის გავლით, ეს თეორიულად დროთა განმავლობაში უაღრესად სასიკეთოდ უნდა მოქმედებდეს ჩვენს საშუალო სარეალიზაციო ფასზე. ეს უკვე ZIANA– სთან ერთად ვნახეთ. მე ვფიქრობ, რომ ხედავთ, რომ ჩვენ SOLODYN– ს დიაპაზონის სათავეში ვართ და ეს პროგრამა ამოქმედდა არსებითად იმისათვის, რომ გავაუმჯობესოთ ჩვენი მთლიანი წმინდა გამოთვლები, ისე, რომ საშუალო გაყიდვების ფასები, ფაქტობრივად, ასახავს უფრო ხელსაყრელ შედეგს კომპანია; მთელი იდეა აქ.
კრის შოტი - JPMorgan: ჰო. ამაზე მხოლოდ ერთი დასკვნითი და შეგიძლიათ უბრალოდ მოგვაწოდოთ ექიმის უკუკავშირი ამ ალტერნატიული შესრულების პროგრამიდან, თუ ისინი იღებდნენ ამას, ამის გაგება, ყოფილა თუ არა რაიმე უკუსვლა გისმენ?
ჯონა შაკნაი - თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი: ვფიქრობ, არ არსებობს თეორიული უკუსვლა. ვფიქრობ, ისინი აფასებენ აზრს, რომ ჩვენ უსაფრთხოების ქსელს ვუწოდებთ იმ პაციენტებს, რომლებსაც აქვთ არაადეკვატური ჯანმრთელობის დაზღვევა ან არიან ფულადი პაციენტები. ასე რომ, ვფიქრობ, თეორიულად ისინი ძალიან მადლიერნი არიან; ჩვენ ყოველთვის ლიდერი ვიყავით იმ პროდუქტების წვდომის გადაწყვეტილებების მიწოდებაში, რომლებიც წლების წინ დაიწყო SOLODYN პაციენტთა წვდომის პროგრამით, MediSAVE ბარათზე გადასვლით და ახლა უკვე ერთგვარი MediSAVE Plus, თუ გსურთ, ამ ალტერნატიული შესრულებით. მართალია ასევე, რომ კომპანიის ალტერნატიული შესრულების სერვისებზე მოთხოვნა მეტწილად მოსალოდნელზე მეტი იყო. ასე რომ, ვფიქრობ, მოცემულ დღეს, ზარებისა და რეცეპტების გამოყოფის მოცულობა მნიშვნელოვნად მეტია, ვიდრე ველოდით და ვფიქრობ, ეს პროგრამის ენთუზიაზმის მაჩვენებელია. პაციენტებს სურთ თავიანთი SOLODYN და ZIANA, ექიმებს სურთ რომ მიიღონ ეს და მე ვფიქრობ, რომ ჩვენი პროგრამების ინფრასტრუქტურაში მნიშვნელოვანი ცვლილებების შეტანა მოგვიწია, რომ შევძლოთ მომსახურებაზე დიდი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება. ასე რომ, ინოვაცია არ არის გამოწვევების გარეშე, ჩვენ ვასწორებთ მასშტაბებს და ვფიქრობ, რომ ამას ძალიან ეფექტურად ვაკეთებთ ჩვენს პარტნიორ პარტნიორებთან. მნიშვნელოვანია, რომ მომგებიანი რეცეპტები, 4/27 კვირის განმავლობაში, 1,300-ზე მეტი იყო, ვიდრე ერთი თვით ადრე. ამრიგად, ჩვენ ვხედავთ ძალიან მნიშვნელოვან ეკონომიკურ წარმატებას. რაც ახლა უნდა გავაკეთოთ არის იმის უზრუნველყოფა, რომ მომხმარებელთა ინტერფეისი ამასთან ერთად უზრუნველყოფს ისეთივე დონის განსაკუთრებულ მომსახურებას, რომელსაც ყველას აქვს უფლება ელიდეს მედიქისში და ვფიქრობ, რომ ჩვენ იქ მალე ვიქნებით.
ჰყავს ელი მენინგს ცოლი
