16 კითხვა, რომელიც ყოველთვის უნდა დაუსვათ რეალტორის არჩევისას

ᲠᲐ ᲤᲘᲚᲛᲘᲡ ᲡᲐᲜᲐᲮᲐᲕᲐᲓ?

ᲙᲕᲘᲠᲘᲡ ᲓᲦᲔ: ᲝᲠᲨᲐᲑᲐᲗᲘ ᲡᲐᲛᲨᲐᲑᲐᲗᲘ ᲝᲗᲮᲨᲐᲑᲐᲗᲘ ᲮᲣᲗᲨᲐᲑᲐᲗᲘ ᲞᲐᲠᲐᲡᲙᲔᲕᲘ ᲨᲐᲑᲐᲗᲘ ᲙᲕᲘᲠᲐ

ᲟᲐᲜᲠᲘ:  ᲖᲦᲐᲞᲠᲣᲚᲘ ᲓᲠᲐᲛᲐ ᲙᲝᲛᲔᲓᲘᲐ ᲗᲠᲘᲚᲔᲠᲘ ᲓᲔᲢᲔᲥᲢᲘᲕᲘ

ᲢᲘᲞᲘ:  ᲤᲘᲚᲛᲘ   ᲡᲔᲠᲘᲐ

ᲒᲐᲛᲝᲤᲔᲜᲐ

ᲒᲐᲛᲝᲛᲘᲒᲖᲐᲕᲜᲔ ᲔᲚ.ᲤᲝᲡᲢᲘᲗ ᲐᲩᲕᲔᲜᲔᲗ ᲡᲐᲘᲢᲖᲔ

ფიქრობთ თუ არა უძრავი ქონების აგენტის დაქირავებაზე, მაგრამ არ იცით სად უნდა დაიწყოთ? ბევრმა მყიდველმა და გამყიდველმა გადაწყვიტა, რომ ეს მათთვის სწორი არჩევანი იყო. შესაბამისად, მყიდველთა დაახლოებით 88% -მა შეიძინა საკუთარი სახლი უძრავი ქონების აგენტის ან ბროკერის საშუალებით კვლევა წარმოდგენილია რეალტორების ეროვნული ასოციაცია სახლის მყიდველებისა და გამყიდველების პროფილი.

გამყიდველების დაახლოებით 89% საკუთარი სახლის გაყიდვისას იყენებდა უძრავი ქონების სააგენტოს მომსახურებას. თუ უძრავი ქონების აგენტის გამოყენებას ფიქრობთ, დარწმუნდით, რომ სწორ კითხვებს დაუსვამთ. პროცესის შესახებ სიბნელეში ყოფნამ შეიძლება გაართულოს პროცესი და დიდი თავის ტკივილი გამოიწვიოს გზაზე. აქ მოცემულია 16 კითხვა, რაც მყიდველებმა და გამყიდველებმა უნდა დაუსვან რეალტორის არჩევისას.

1. მყიდველები და გამყიდველები: როგორია თქვენი გამოცდილება?

შეამოწმეთ აგენტის სერთიფიკატები, რომ დარწმუნდეთ, რომ იგი სათანადოდ ლიცენზირებულია. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek

მარკუს ალენი და ნიკოლ ყავისფერი სმიტი

უძრავი ქონების აგენტის არჩევის დაწყებამდე შეამოწმეთ, რომ მას აქვს სათანადო გამოცდილება. სახლის შეძენა ან გაყიდვა მოიცავს მნიშვნელოვან თანხას, ასე რომ თქვენ დარწმუნდებით, რომ შეძლებულ ხელში ხართ. ასევე შეამოწმეთ აგენტის სერთიფიკატები, რომ დარწმუნდეთ, რომ იგი სათანადოდ ლიცენზირებულია. შეგიძლიათ მოძებნოთ აგენტის ლიცენზიის ნომერი, ძებნის საშუალებით უძრავი ქონების ლიცენზიის იურისტთა ასოციაცია (ARELLO). მას შემდეგ, რაც ლიცენზიის ნომერი გექნებათ, ჩაატარეთ ინტერნეტის ძიება თქვენი შტატის უძრავი ქონების სალიცენზიო განყოფილებისთვის (მაგალითად, თუ კალიფორნიაში ცხოვრობთ, აკრიფეთ 'კალიფორნიის უძრავი ქონების სალიცენზიო განყოფილება'). ამის შემდეგ შეგიძლიათ გადაამოწმოთ ლიცენზია ლიცენზიის ნომრის შეყვანით.

შემდეგი: არ შეგეშინდეთ ფულზე საუბრის.

2. გამყიდველები: როგორ მოიფიქრეთ ჩამონათვალი?

აგენტი დარწმუნდება, რომ თქვენი სახლის ფასი არ არის ძალიან დაბალი ან მაღალი. | iStock.com/NicoElNino

თუ გამყიდველის მხარეზე ხართ, უძრავი ქონების სააგენტო დაგეხმარებათ ერთი რამ, რომ მიიღოთ რეალური ჩამონათვალის ფასი. ის დარწმუნდება, რომ თქვენი სახლის ფასი არ არის ძალიან დაბალი ან მაღალი. კარგი აგენტები აკეთებენ ა შედარებითი ბაზრის ანალიზი ასე რომ მათ შეეძლებათ საუკეთესო ფასის დადგენა. ანალიზის დროს, აგენტი განიხილავს ბოლოდროინდელი სახლის გაყიდვებს თქვენს სამეზობლოში და მის მახლობლად. ისინი ასევე გაითვალისწინებენ ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა თქვენი სახლის მდგომარეობა, ზომა და არსებული საბინაო ბაზარი.

შემდეგი: მიიღეთ მეორე მოსაზრება სახლის შესახებ, რომელსაც ათვალიერებთ.

3. მყიდველები: არის რაიმე სახლი, რომელიც თქვენ გეხებათ?

გამოყავით დრო და ჰკითხეთ მას, არის თუ არა რაიმე სახლი, რაც შეიძლება პოტენციური პრობლემა იყოს. | iStock.com/AntonioGuillem

გამყიდველებს სურთ თავიანთი სახლი გაათავისუფლონ ბაზრიდან, ამიტომ შესაძლოა მათ არ გითხრან ყველაფერი, რაც უნდა იცოდეთ (განსაკუთრებით სახლში არასასურველი მხარეები). სამაგიეროდ, აგენტმა შენზე ცოტა მეტი რამ იცის ქონების შესახებ. გამოყავით დრო და ჰკითხეთ მას, არის თუ არა რაიმე სახლი, რაც შეიძლება პოტენციური პრობლემა იყოს. მაგალითად, ზამთარში სახლი ძალიან ცივდება? თუ დიდ ქალაქში ხართ, ადვილად ექნებათ სტუმრებს ქუჩის პარკინგი?

შემდეგი: დარწმუნდით, რომ იცით, თუ როგორ ხდება აგენტის ანაზღაურება.

4. გამყიდველები: როგორ იშლება თქვენი საკომისიო?

შეიტყვეთ, რა არის აგენტის ანაზღაურება და რა მომსახურებას მოყვება ეს მოსაკრებელი. | Chung Sung-Jun / გეტის სურათები

როდესაც თქვენ ყიდით თქვენს სახლს, თქვენ ჩვეულებრივ იხდით საფასურს როგორც მყიდველის აგენტთან, ასევე თქვენს აგენტთან. ეს საფასური ზოგადად არის 5% -დან 6% -მდე გასაყიდი ფასის (დაახლოებით 2,5% -დან 3% -მდე მიდის თითოეულ აგენტზე). შეიტყვეთ, რა არის აგენტის ანაზღაურება და რა მომსახურებას მოყვება ეს მოსაკრებელი. ზოგიერთ შემთხვევაში, შეგიძლიათ მოლაპარაკება აწარმოოთ აგენტის კომისიასთან. მყიდველები, როგორც წესი, არ იხდიან საკომისიოს (თუმცა ზოგიერთ შემთხვევაში ეს არის შესაძლებლობა), მაგრამ გამყიდველები ზოგჯერ ჩარიცხავენ საკომისიოს ღირებულებას, ფასების გაძვირებით.

5. მყიდველები: ხართ თუ არა მყიდველები და გამყიდველები ერთ გარიგებაზე?

ორმაგ აგენტს შეუძლია დაწეროს შეთავაზება, მაგრამ ვერ მოგცემთ რჩევას, როდესაც საქმე შეთავაზების გაკეთებას ეხება. | iStock.com/Minerva Studio

როდესაც აგენტი წარმოადგენს როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს, ამას ორმაგი აგენტი ეწოდება. ორმაგი სააგენტო ხშირად წარმოადგენს ინტერესთა კონფლიქტს, ამიტომ შეიძლება არ მოინდომოთ აგენტთან მუშაობა, რომელიც ორივე თქვენგანს მუშაობს. ორმაგ აგენტს შეუძლია დაწეროს შეთავაზება, მაგრამ ვერანაირ რჩევას ვერ მოგცემს, როდესაც საქმე შეთავაზების გაკეთებას ეხება, ვინაიდან აგენტს არ შეუძლია შენი ან გამყიდველის ადვოკატირება. თქვენ გსურთ გაიგოთ, თუ ესაუბრებით ორმაგ აგენტთან, რადგან თუ პასუხია „დიახ“, აგენტს შეიძლება თქვენი ინტერესი არ გაითვალისწინოს. ამის უკეთესი ალტერნატივაა ექსკლუზიური მყიდველის აგენტის დაქირავება. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ის, როდესაც ძებნას განახორციელებთ ექსკლუზიური მყიდველების აგენტების ეროვნული ასოციაცია .

6. გამყიდველები: რამდენი გაყიდვა გაქვთ შესრულებული ჩემს სამეზობლოში და მის შემოგარენში?

მყიდველებს სურთ გაიგონ, ხელმისაწვდომია თუ არა მათთვის ყველაზე სასურველი თვისებები და მათ სჭირდებათ დეტალების ცოდნა. | iStock.com/lewkmiller

ჰკითხეთ, აგენტი იცნობს თუ არა თქვენს ადგილს. თუ არა, დაგჭირდებათ სხვა აგენტის მოძებნა. აგენტი, რომელიც კარგად იცნობს სკოლის რაიონს, ასევე ახლომდებარე მაღაზიებსა და კომფორტულ პირობებს, შეიძლება ნიშნავს სხვაობას სწრაფი გაყიდვის ან კიდევ რამდენიმე თვის განმავლობაში ბაზარზე გასვლისას. მყიდველებს სურთ გაიგონ, ხელმისაწვდომია თუ არა მათთვის ყველაზე სასურველი თვისებები და მათ სჭირდებათ დეტალების ცოდნა.

7. მყიდველები: რამდენი ხანია რაც ეს სახლი იყიდება ბაზარზე?

გაითვალისწინეთ, რომ თუ სახლი ბაზარზე ძალიან ახალია, თქვენ ნაკლები ბერკეტი გექნებათ, როდესაც საქმე ეხება გასაყიდი ფასის მოლაპარაკებას. | iStock.com/ irina88w

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც თქვენ უნდა დაუსვათ არის ის, თუ რამდენი ხანი იყო სახლი ბაზარზე. მაშინაც კი, თუ ვებსაიტზე ნახოთ ჩამონათვალი, არანაირი გარანტია არ არის, რომ ინფორმაცია სწორია, ამიტომ დარწმუნდით, რომ გთხოვთ. გაითვალისწინეთ, რომ თუ სახლი ბაზარზე ძალიან ახალია, თქვენ ნაკლები ბერკეტი გექნებათ, როდესაც საქმე ეხება გასაყიდი ფასის მოლაპარაკებას. გარდა ამისა, თუ სახლი დიდი ხანია ბაზარზეა, უნდა იკითხოთ რატომ. შესაძლებელია ორიგინალი ჩამონათვალის ფასი ძალიან მაღალი იყოს.

8. გამყიდველები: როგორია თქვენი მარკეტინგის სტრატეგია?

ზეპირი სიტყვა სავარაუდოდ არ იქნება საკმარისი. | iStock.com/danr13

თქვენი სახლი სწრაფად არ გაიყიდება, თუ არავინ იცის, რომ ის ხელმისაწვდომია. ზეპირი სიტყვა სავარაუდოდ არ იქნება საკმარისი. ჰკითხეთ თქვენს უძრავი ქონების პოტენციურ აგენტს, რა გეგმა აქვს თქვენი სახლის გაყიდვას. მას უნდა ჰქონდეს სტრატეგია, რომელიც მოიცავს ონლაინ, ბეჭდურ და პირად რეკლამას. თუ ამ მეთოდებიდან რომელიმე არ არსებობს, თქვენ შეიძლება მოინდომოთ ის, ვინც იყენებს სხვადასხვა სარეკლამო მეთოდებს.

9. მყიდველები: რა პირობები აქვს მყიდველის სააგენტოს ხელშეკრულებას?

თქვენ გსურთ გაარკვიოთ ხელშეკრულების პირობები და როდის მოგიწევთ ხელშეკრულების ხელმოწერა. | iStock.com/m-imagephotography

მყიდველ აგენტთან მუშაობა სასარგებლოა იმით, რომ აგენტს თქვენი საუკეთესო ინტერესი აქვს გათვალისწინებული და მუშაობს მხოლოდ თქვენთვის. ამასთან, მას შემდეგ, რაც გადაწყვეტთ ერთ კონკრეტულ აგენტთან მუშაობას, ის მოგთხოვს ხელშეკრულების დადებას, რომელიც მათ ექსკლუზიურ უფლებას მისცემს აჩვენონ სახლები (შეიძლება გქონდეთ შესაძლებლობა გააფორმოთ არაექსკლუზიური ხელშეკრულება, ასე რომ იკითხეთ ამაზეც). ამ ხელშეკრულებას ეწოდება ა მყიდველის სააგენტოს ხელშეკრულება და ის ჩვეულებრივ გრძელდება სამიდან 12 თვემდე. თქვენ გსურთ გაარკვიოთ ხელშეკრულების პირობები და როდის მოგიწევთ ხელშეკრულების ხელმოწერა.

10. გამყიდველები: რამდენ ხანს სჭირდება თქვენი განცხადების გაყიდვას?

თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენ ხანს სჭირდება აგენტის ჩამონათვალის გაყიდვა. | iStock.com/Kwangmoozaa

ჯონ მადენი ცოცხალია თუ მკვდარი

თუ გაყიდვას არ ჩქარობთ, შეიძლება ძალიან არ ინერვიულოთ, თუ რამდენად სწრაფად იმოქმედებს თქვენი სახლი ბაზრიდან. ამასთან, თუ სწრაფად გაყიდვას ეძებთ, გაინტერესებთ რამდენ ხანს სჭირდება აგენტის ჩამონათვალის გაყიდვა. აგენტი, რომელსაც აქვს სწრაფი სიები, ზოგადად ფლობს სახლების ფასს და ქმნის ეფექტური მარკეტინგის გეგმას.

11. მყიდველები: რა მოხდება, თუ მე არ ვარ კმაყოფილი თქვენი მომსახურებით?

შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ მომსახურება არც ისე კარგი იყო. | iStock.com/yuriyzhuravov

საქმე ყოველთვის არ მუშაობს ისე, როგორც დაგეგმილია. შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ მომსახურება არც ისე კარგი იყო. ჰკითხეთ უძრავი ქონების სააგენტოს, გთავაზობთ თუ არა იგი კმაყოფილების გარანტიას, თუ თქვენ უკმაყოფილო ხართ გაწეული მომსახურებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოითხოვოთ, რომ თქვენი აგენტი მოგაწოდოთ ფორმა, რომელსაც ეწოდება მყიდველის სააგენტოს შეწყვეტა. ამ ფორმის შევსების შემდეგ, სააგენტოს ხელშეკრულება გაუქმდება.

12. გამყიდველები: რომელია საუკეთესო გზა (და დრო) თქვენამდე მისასვლელად?

სავარაუდოდ, უამრავი კითხვა გექნებათ, განსაკუთრებით მაშინ, თუ პირველად ყიდულობთ სახლს. | iStock.com/ViewApart

სახლის გაყიდვის პროცესი მოიცავს უამრავ მოძრავ ნაწილს. სავარაუდოდ, უამრავი კითხვა გექნებათ, განსაკუთრებით მაშინ, თუ პირველად ყიდულობთ სახლს. შეკითხვებისა და პრობლემების გადასაჭრელად საუკეთესო გზის ცოდნა, ისევე როგორც დღის საუკეთესო დრო, გაგიმარტივებთ ცხოვრებას. იკითხეთ უკეთესია ელ.ფოსტა, ტელეფონი ან ტექსტი და იკითხეთ, თუ როგორ უნდა მოხდეს კონტაქტის დამყარება, თუ არსებობს გადაუდებელი საკითხი.

13. მყიდველები: რა მოგწონთ ამ სახლში?

ადვილი იქნება ზოგიერთი დეტალის გამოტოვება სახლის ყიდვის ამაღელვებელი, მაგრამ ზოგჯერ დაძაბული პროცესის დროს. | iStock.com/Ridofranz

ჰკითხეთ აგენტის მოსაზრებას ზოგიერთ საკითხზე, რაც მას მოსწონს სახლის შესახებ. ეს გამოსადეგია იმის გამო, რომ ადვილია ზოგიერთი დეტალის გამოტოვება სახლის ყიდვის საინტერესო, მაგრამ ზოგჯერ დაძაბული პროცესის დროს. აგენტმა შეიძლება აღნიშნოს რამდენიმე ფუნქცია ან სამეზობლო კომფორტი, რომელიც თქვენ არ გამოტოვეთ. საშინაო ტურის დროს შეიძლება იმდენად გადაიტვირთოთ ან გადაიტანოთ ყურადღება, რომ ვერ შეინიშნოთ დამატებითი შენახვის ადგილი ან, მაგალითად, თქვენი საყვარელი მაღაზია გზაზე.

14. გამყიდველები: როგორია თქვენი მეთვალყურეობა ღია კარის დამსწრეებისთვის?

აგენტმა უნდა იცოდეს რამდენი მყიდველი იმყოფებოდა თქვენს ღია სახლში და უნდა ჰქონდეს მათი საკონტაქტო ინფორმაცია. | iStock.com/jacoblund

კარგი აგენტი თვალყურს ადევნებს და მიჰყვება პოტენციურ მყიდველებს. მან უნდა იცოდეს რამდენი მყიდველი იმყოფებოდა თქვენს ღია სახლში და უნდა ჰქონდეს მათი საკონტაქტო ინფორმაცია. ეს სია დაეხმარება მას ლიდერობს და კიდევ უფრო მეტი ინფორმაცია მიიღოს, თუ რას ფიქრობენ მყიდველები თქვენს სახლში. თუ აგენტი, რომელთანაც ფიქრობთ თანამშრომლობა, აქტიურად არ ადევნებს თვალყურს ღია კარის დამსწრეებს, თქვენ მოისურვებთ სხვა აგენტზე გადასვლას.

15. მყიდველები: არის ეს გონივრული ფასი?

თქვენ უნდა გქონდეთ საკმაოდ გულახდილი პასუხის მიღება, როდესაც საქმე ეხება ჩამონათვალის ფასს. | iStock.com/AndreyPopov

სანამ ორმაგ აგენტთან არ მუშაობთ, შეძლებთ მიიღოთ საკმაოდ გულახდილი პასუხი, როდესაც საქმე ეხება ჩამონათვალის ფასს. აგენტს ექნება წვდომა განახლებულ ინფორმაციაზე სამეზობლოში და ბოლო პერიოდში სახლის გაყიდვების შესახებ. ეს დაეხმარება მას გადაწყვიტოს, არის თუ არა გამყიდველის მოთხოვნადი ფასი გონივრულ ფარგლებში თქვენთვის სასურველი სახლის ტიპისთვის, არსებული ბაზრის გათვალისწინებით.

რამდენად მაღალია კირი ირვინგი ფეხებში

16. გამყიდველები: ეს არის თქვენი სამუშაო სრულ განაკვეთზე?

თუ აგენტი სხვა ან სხვა სამუშაოს აყრუებს, ის შეიძლება ძალიან გაფანტული იყოს და დაკავებული იყოს, რათა გონივრულ დროში დაგიკავშირდეთ. | iStock.com/Poike

თქვენ გინდათ დაუკავშირდეთ აგენტს, თუ პრობლემა ან შეშფოთება გაქვთ. თუ აგენტი სხვა ან სხვა სამუშაოს აყრუებს, ის შეიძლება ძალიან გაფანტული იყოს და დაკავებული იყოს, რათა გონივრულ დროში დაგიკავშირდეთ. თქვენ ასევე უნდა იდარდოთ იმაზე, აქვს თუ არა აგენტს დრო, განაახლოს უნარები და დარჩეს ინდუსტრიის უახლესი მოვლენების თავზე. დარწმუნდით, რომ აგენტი, რომელზეც ფიქრობთ მუშაობაზე, არ არის გადაყვანილი ძალიან ბევრი მიმართულებით, რომ თქვენთვის საჭირო დონის მომსახურება მოგცეთ.

მიჰყევით Sheiresa- ს Twitter- ზე @SheiresaNgo .

მეტი ფულისა და კარიერის თაღლითობის ფურცლიდან:

• 5 შეცდომა, როდესაც ხალხი უშვებს სახლის გაყიდვას
• თქვენი სახლის ღირებულების 10 იაფი გზა
• Ცარიელი ბუდე? რა უნდა იცოდეთ, სანამ ბავშვებს სახლში დაბრუნების საშუალებას მისცემთ